中国商人如何在西非找商机 [复制链接]

发表于 2007-6-9 11:21:55 |显示全部楼层

中国小商品西非人的宠物

不仅仅是纺织品，留意一下西非的各类市场，大到自行车、缝纫机；小到电池、蜡烛、蚊香，中国货几乎无处不在。尤其令我感慨的是，像蜡烛、蚊香、手电筒等在中国的大城市里几乎已经绝迹的小商品，在西非居然有如此巨大的消费市场。

其实，细细一想也就不奇怪了，西非国家的大部分农村还没用上电，即便是大城市，因为电力工业的落后，电力的短缺也很严重。这种情况下，蜡烛与手电筒显然就成了人们日常生活的必需品。而手电筒以及当地百姓家家必备的半导体收音机，是需要消耗大量电池的，所以中国产的电池则源源不断地运往西非。

在西非的40多天中，我看到街头有许多中国小商品的摊铺，在那里出售的中国小商品都很受欢迎。我偶然进入一家自行车商店，一进门就惊呆了，满屋子都是中国产的自行车。老板讲，店里的自行车销售得很好，当地人也非常喜欢中国产的自行车。走出自行车店，我还看到街头的一景——富人别墅大门外的看门者，手中都拿着中国产的半导体收音机。

纵观西非消费市场，总体的感觉是，因为西非的经济发展水平在整个非洲大陆属中等偏下，所以为数众多的普通百姓消费购物的观念属于务实型，考虑最多的是价格低廉和实用耐用。对商品的品牌、款式、包装等不甚讲究。如此的背景下，物美价廉的中国商品，便顺理成章地有了在当地广受欢迎的理由。

西非盛产棉花，纺织工业却极其落后；盛产甘蔗，食糖却基本依赖进口；有着漫长的海岸线，却不出产食盐；土地辽阔而肥沃，但却严重缺粮……而类似自行车、缝纫机等在中国早已经供大于求的轻工产品，西非至今尚没有自己的本土产品。这样的现状，无疑为中国商人提供了极其巨大的商业机会。

不过，商机总是与风险形影不离。西非的消费品市场虽然潜力无限，可实际操作起来也绝非包赚不赔。最有效的办法是走进西非，实地考察一下什么货好做，什么产品自己做起来有优势。此外，入乡随俗、客随主便的生意经，在非洲尤其需要下功夫揣摩。

非洲有非洲的习俗。比如，非洲人喜欢比较原始的看货下单，一手交货一手交钱；非洲人大多是小本经营，往往是小批量多批次地购买。此外，如何报关，如何批发，如何零售，如何收钱等都要把握好。

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