中非天使 发表于 2015-11-7 21:36:29

外贸成功的第一步:如何写好外贸开发信

大家在开展外贸业务,寻找国外潜在买家的时候,除了利用ebay,alibaba,tradekey等等的大型平台之外,为了把广告打到实处,让更多的潜在客户收到自己的产品信息,还会写开发信,发到潜在客户的邮箱,这是一种非常及时、有效的营销方式,下面Bess结合自己的外贸销售的经历,给大家提供一些关于写好开发信的建议。 一,标题相信大家的邮箱也经常收到很多广告类型的邮件,大家一般都当垃圾邮件处理,那是因为广告的标题看上去和自己的生活并没有联系,所以自然而然地就删除了,同样地在外贸开发信上的标题如果不够吸引,不够简明,那也是连被打开的机会都没有的,
要做到1、要尽量和产品沾边,突出产品的最大优势,如high quality xx products with reasonable price,2、和商业合作机会沾边,如 great opportunity of xxproducts business corporation,或者是xxx your best chinese xxxproducts suppplier,3、一些其他的方式增加客户打开的几率,如在标题的最前面加上Re:因为这会给客户造成一个这是一个自己回复过的邮件。
二,内容 开头:内容这块首先格式一定要规范,称呼最好是加上别人的名字,署名也要写好,要注意这些细节的东西,内容我建议要在开篇的第一句话要突出自己产品的重点,必须让别人知道你是想干什么,不然客户就跟我们浏览广告邮件一样会毫无耐心地将其删掉,开头是吸引客户的注意,拉近和客户的距离的关键,多用一些specially,professionally这样的词汇会更好。
开头已经写好后,接下来就要填充内容,我的建议是,分成小段介绍自己的best seller,hot sale,这是在强化自己的产品形象,最好是加上一些小图册,让客户一目了然。
结尾总是要写上if you have any question or inqury please contact me or I'm looking forward to your reply.
这是我个人总结的关于如何写好外贸开发信,希望对你们的外贸事业有所帮助。
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钱盈姚 发表于 2015-11-7 23:13:00

很不错,学习了

蓝色妖女魂 发表于 2015-11-8 00:38:51


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jzmzma 发表于 2015-11-8 01:20:08

初次开发信最好不要附图,不然可能被系统当成垃圾邮件处理了,楼主说的有道理,要根据市场特点找到客户的兴趣点,如果针对非洲的话,还是尽可能在网上找到电话号码,配合邮件,这样效果更明显,外贸中存在感很重要哦。

veklrw 发表于 2015-11-8 02:50:53


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